美诺医疗成立于1993年，是一个国际领先的集研发、生产、市场为一体的跨国医疗集团公司。集团拥有八家子公司，三大战略事业部门，包括合同生产事业部，全球销售事业部和大中华区事业部。公司十六年来一直保持双位数高速成长。

　　以提高人类医疗水准为使命，美诺医疗集团开发并拥有多项国际领先专利技术，生产并经销以感染控制、抗菌涂层和安全无针为核心的系列产品，并在国际医疗行业建立了领导地位和良好声誉。美诺产品销往以美国市场为核心的世界50多个国家和地区。美诺已成为国际医疗行业中的知名品牌。

　　所谓工欲善其事必先利其器，美诺可以实现贯彻管理的思想，实现经营的目的和他们使用的管理工具是分不开的，下面一起分享美诺集团在信息化方面的成功经验。

　　美诺集团的总部是集权化、矩阵化管理，总部控制财权、人权、投资决策权，采用的信息系统是金蝶K/3集团财务及人力资源系统。贸易公司有两个，一个负责北美项目，另一个负责欧洲项目，贸易公司拥有进出口权，海外的采购需要通过贸易公司来完成，所以贸易公司采用了金蝶K/3财务、物流、客户关系及人力资源系统。工厂和贸易公司之间会产生内部交易，同时工厂要进行国内原材料的采购，然后进行生产，业务涵盖了物流、生产成本、计划生产、成本、人力资源，故采用了金蝶K/3财务、物流、生产制造、人力资源等几乎所有系统。

　　信息化是一项投资，成功的信息化实施必然伴随着企业的管理变革，任何一项投资都要讲究投资回报，现在美诺集团花一笔钱上ERP，到底能给公司带来什么效益？

　　效益最直接的体现是财务指标，销售收入、净利润、现金流、资产负债率以及净资产收益率，这几个指标是反应公司整体绩效最重要的风向标，从中可以看出公司经营绩效的好坏，从而评判管理变革及信息化到底有无提升企业的竞争力。

 　　以松江工厂，也就是美诺医疗集团在松江的医疗器械公司为例，从06-08年，松江工厂的销售收入增长了167%，经营活动现金流增长181%，资产负债率从72.12降低到31%，到2009年已经降低到25%，而净资产收益率达到30%。

　　只做OEM的松江工厂，凭什么利润增长速度快于收入增长速度？凭什么现金流增长速度高于收入的增长速度？凭什么负债持续降低？凭什么做到30%的净资产收益率？

 　　让我们走进美诺去一探究竟。

　　盘活库存

　　如何盘活库存？美诺通过采用库存帐龄管控，积极的财务政策、督促高层降低库存，严格按工单领料与补料，车间不堆放多余的物料，规范不良品管理，分析物料周转，缩小采购批量等一系列措施盘活了库存。

　　美诺医疗集团对于库存分成几个档次，180天到90天是预警期，每个月的库存预警报表都会分配给物流经理、财务、采购等各条线人员，通过预警报表管理人员发现原材料的库存偏高，经分析，由于美诺医疗的产品包装是盖材，质量要求很高，需要进口，涉及许多报关手续，买回来以后还要按照客户的要求进行个性化的定制和印刷，因此物料采购前置期较长，采购员一般一次下订单量比较大从而导致原材料的库存偏高。通过数据表象，找到了问题的根结，管理者要求采购员，联合各个部门，共同把库存降低下来。

　　所以通过库龄分析，相关管理者能够清晰了解企业的库存现状，从而督促业务人员进行库存的消耗控制，达到帐龄的分析和管控。

　　此外，积极的财务政策也使库存得到了有效控制。库存不是一天形成的，之前，公司的高层为什么没有发现问题？就是因为消极的财务政策所致。那么美诺是怎么做的呢？

　　第一，每个月必须做库龄分析，超过90天必须计提跌价准备。因为财务积极地执行计提跌价政策，影响了总的利润，给公司的管理带来了积极的影响。

　　第二，严格按工单发料，生产开始的时候，会开工单，在ERP里面产生备料计划，有工单号，任何领料都必须找到根源，当生产取消或退料时，也必须和工单挂钩，补料也是有单号的，这种严格的管理首先把水的源头管住了，因为车间如果大规模大批量的领料，物流部门就会认为物料已经消耗很多而急于补充，从而导致库存上升。

　　经过大规模的整合，规范了不良品管理，分析物料周转，缩小了采购批量。这么做的效果是什么？两年当中，公司整体库存下降了绝对额的40%，收入增长了，库存反而下降了，库存周转率也提升了40%，库存有了非常显著的变化。

 　　控制成本和费用

　　首先，通过金蝶K/3系统，将所有采购价格都录入到系统之中。每一种物料的采购都建立了动态的价格数据库，采购员下单的时候自动从系统里取价，财务每两周做采购价格趋势分析提交给部门经理和各个采购员，使得采购价格透明化，避免了采购的黑箱操作。

　　其次，能够及时监控每个供应商的不合格率，从而降低采购成本。通过不良品的管理，很容易发现不良产品是属于哪个供应商的，从而追究供应商的责任，降低应付帐款。详细的供应商不合格率统计分析也增加了美诺医疗的采购议价能力。

　　第三，建立费用预算，控制日常收支。美诺必须有付款计划才能进行请款申请，当供应商有问题就通过系统冻结付款；此外，通过供应商档案中的付款条件控制，可以提升资金使用的效率。一系列的资金管控措施，把企业的资金周转期降低了40天。

 　　凭什么利润增长速度快于收入增长速度？凭什么现金流增长速度高于收入的增长速度？凭什么负债持续降低？凭什么做到30%的净资产收益率？

 　　现在我们能够清楚地回答前面的4个问题：

　　第一，企业的净利润为什么比收入增长快，是因为费用控制采取了严密的手段，所以利润增长速度高于收入增长速度。

　　第二，为什么现金增长速度比销售收入的增长速度快。是因为采购成本的有效控制，使得产品的最终销售成本得以降低，从而增加了现金流入。

　　第三，为什么收入增加，负债反而持续降低，因为盘活了库存，采购批量下降，从而降低了负债。

　　第四，为什么可以提高净资产收益率，因为资产周转速度大大提高，可以大幅度削减流动资产的存货，虽然还是100块钱，但原来一年只能周转2次，赚2次钱，现在一年可以做10次生意，赚10次钱，周转速度的加快，实现了公司净资产收益率的大幅度增长。

 　　美诺的信息化告诉我们，成功的ERP实施可以给企业带来竞争力，提高企业的整体实力。ERP也不仅是基础员工的游戏，管理者不能游离在ERP系统之外，管理者必须习惯于用数据说话，进而改变决策方式，提高企业的决策质量。

　　信息化挑战

　　应2008年战略发展的需要，美诺希望借助信息系统，规范业务流程，加强内控，进而提高业务管理水平，提高经营效益、增强企业竞争力，从而为总公司的上市奠定基础。

解决方案

　　应用价值

• 使用了新会计制度科目体系核算企业账务，为集团上市奠定基础。
• 业务与财务的无缝连接避免了企业业务数据、财务数据重复录入的问题，并降低了因此可能出现的财务业务数据不一致的风险。
• 建立了一个从订单管理、采购管理、仓储管理、生产管理到财务管理的全面集成的应用系统。
• 规范了库存管理，增加了库存管理的透明度，降低了库存成本。
• 提升了企业生产成本核算的准确度，保证了自制产品成本的精确性，并逐步建立了成本控制体系。

　　客户感言

　　以金蝶为基础的IT平台，能够更加及时的更加准确的收集分析我们的经营状况、财务状况，这对于提高我们管理的效率，提高我们的管理水平是非常重要的。

－－美诺医疗集团董事局主席兼首席执行官栗亚博士

业务领域：医疗

销售增长：公司十六年来保持双位数高速成长

员工人数：1500人

成立年份：1993年

• 超过六亿人民币销售额
• 8 家子公司
• 4 家工厂
• 3 个事业部
• 16万平方米的生产和物流场地
• 3万平方米的 10万 级净化车间
• 1500 名员工
• 3 项核心技术
• 6条产品线及多样化的客户基础
• 产品销往50多个国家和地区

　　美诺制造

　　美诺产品

 　　美诺为客户提供‘交钥匙’合同生产服务。从产品研发,工程设计、生产、法规到物流，美诺的项目管理团队同客户协作，生产出安全且质量稳定的产品。